В конце февраля 2026 года российская косметическая компания Elian Group вышла на рынок Туркменистана и Узбекистана. Найти свою аудиторию в странах Центральной Азии компании помогают интернет-площадки и социальные сети, отметила бренд-директор Анна Загуменная в интервью MarketStan.
– Чем привлекателен рынок Туркменистана?
– Туркменистан — это рынок с высоким потенциалом для качественной косметики: потребители открыты к новым брендам, ценят натуральные и безопасные продукты, а конкуренция среди современных брендов пока невысока.
– Вы уже работали в Казахстане. Какие ошибки вы учли при выходе на рынок второй страны Центральной Азии — Узбекистана?
– Опыт выхода на рынок Казахстана показал, что запуск в новой стране требует большего внимания к локальным особенностям аудитории.
Мы поняли, что для успешного старта важны глубокие исследования потребительских предпочтений, а также продуманная ценовая политика с учётом платежеспособности покупателей.
При выходе на рынок Узбекистана компания адаптировала товарную матрицу под вкусы местных девушек и под особенности цвета кожи.
Несмотря на отсутствие локализации товаров на первом этапе, опыт работы в Казахстане помог понять, что нужно учитывать при выходе на рынок Узбекистана для максимально эффективного запуска.
– В Центральной Азии в последние 5-7 лет наблюдается устойчивый тренд на халяльную косметику. Вы рассматриваете эту нишу на рынке для себя?
– Компания производит косметику по принципам, соответствующим халяль, не используя продукты животного происхождения и этанол.
Сертификат пока не получен, но мы рассматриваем возможность официального подтверждения в будущем, чтобы предложить потребителям сертифицированные халяльные продукты, соответствующие их ценностям и ожиданиям.
– В чём ваши конкурентные преимущества?
– 20 лет опыта производства косметики позволили создать бренд, который сочетает в себе эстетику и функциональность: продукты востребованы как среди широкой аудитории, так и профессионалов индустрии.
Особое внимание мы уделяем качеству и безопасности: производство сертифицировано по международному стандарту GMP (стандарт «Надлежащей производственной практики», который обеспечивает безопасность, эффективность и стабильность продукции на всех этапах — от сырья до упаковки, — прим. MarketStan), а все продукты проходят многоуровневые испытания. Также мы не тестируем продукцию на животных.
– На какой сегмент рынка косметики вы делаете акцент — премиум или эконом, и почему?
– Если смотреть узко, то ближе эконом-сегмент.
В широком понимании мы предлагаем премиальное качество по цене, соответствующей верхней границе масс-маркета: средняя стоимость одного средства — около 700-800 рублей ($8,8-$10,1).
Поддерживать такую цену позволяет собственное производство и экономия на масштабах, а также фокус на осознанном брендинге, без лишних маркетинговых затрат.
Справка MarketStan:
Elian Group — российская косметическая компания, основанная в 2002 году. В настоящее время продукция предприятия представлена в более чем 10 странах мира.
Elian Group принадлежат торговые марки: Elian Russia, Tint me, YOLO, Stax. Также компания выпускает продукцию для брендов заказчиков — Librederm, «Лошадиная сила», «Апрель», Kiki и других.
Автор: Арина Якунина
Читать также: Мужчины в Казахстане тратят в «Золотом Яблоке» на 20% больше денег, чем женщины
